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一個買車新手的經驗分享,買車注意事項。

自從決定要買車後,就開始問身邊很多人的買車經驗。發現除了親自試駕外,在談菜單價格時,贈品、車貸、保險都是影響成交價的關鍵。在成交訂車後,這時還沒結束!因為交車跟驗車也是有很多細節要注意。這篇文章把我自己實際 買車注意事項 、新手買車心得、購車流程分享出來,希望可以幫到跟我一樣同為買車新手的忙。朵法亞, 棉眠枕, Daphia 枕頭, 枕頭洗衣袋, 枕頭團購優惠, 可水洗枕頭, 獨立筒枕

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你要買什麼樣的車?

買車是一筆不小的錢,而且很現實的,光預算就可以立刻篩選出能夠買車的級距範圍,進口車或國產車;接著,再看自己喜歡品牌、外型,這時基本上選擇已經不多。最後則是依照車型,挑選適合自己使用的性能、馬力、排氣量、油耗表現等等。

不過總歸一句,在試駕後,你就會知道要買哪一台了。很多人跟我說功課做再多,聽別人的再多都沒有用,挑自己喜歡的、自己開得順最重要,果然在最後我還是挑了我一開始就看上的小車 Škoda Fabia(笑)

如果你是跟我一樣想要做更多關於車子功課的新手,推薦可以跟我一樣上批踢踢 Car 版、Mobile01 車版做功課。噢,對!還可以去看 Youtube 的嘉偉哥頻道 Buy Car TV 試駕,我自己在看了很多 Youtuber 介紹車子,認真覺得嘉偉哥分享的重點最公道,最不業配感,優缺點及各種感受都說明的很仔細,大推!

 

你的業務老實嗎?

原本我以為,很多人跟我一樣再買車的時候都會做很多功課,問價格、談菜單。但我發現,我身邊的人買車也不乏只看了一間,甚至連比價都沒比就直接下訂的人。有些人是信任遇到的業務,有些人則是不懂,默默地成為了業務的待宰肥羊。當然我是不想當肥羊的那個,所以才有許多心得可以寫這篇文章分享我的買車經驗。

找什麼樣的業務比較好?

  1. 資深老業務:通常賣了很久的資深業務,業績很好,可以給的折扣也比較多。
  2. 年輕業務:所謂初生之犢不畏虎,很多新手業務會因為要單子,所以也願意讓出更多的折扣。

不過想要提醒大家一個重點,找到了適合的業務,也要互相體諒,不要一昧不合理的砍價,因為你要省錢,業務也要賺錢,將心比心才會有好結果。像我自己就遇到一個業務,我什麼都還沒問的時候,他就自己說他賣一台車的獎勵是多少,可以給我多少的折扣,還跟我說外面信貸可能比跟他貸款好,找外面的保險保車險也沒關係。雖然說也不知道他說的是真的假的,但至少不會因為我們好像只是先來看看的,就連報價都不想跟我們報,這種比較坦誠的態度,讓我也有再回頭找他談菜單。

業務跟後續保養維修有關係嗎?

你以為有好的業務就會影響到後續的服務、車子保養與維護嗎?欸,其實沒有喔,業務在買車後可能會有一些問題上的支援,但維修保養其實都是回原廠或保養廠,老實說跟業務是沒什麼關係的。但通常業務會認識蠻多車商或是保養廠,所以適當保持良好關係以後有問題也可以請教。但如果再談菜單的時候砍太大,想要未來業務還對你服務很好的態度應該也難了。

 

購車菜單怎麼談?

首先,除了在 Mobile01、批踢踢、各大汽車 facebook 社團外,我還要奉上一個汽車菜單網站『WeWanted』給大家參考,上頭的菜單都是網友們的購車菜單分享。如果你在看菜單時,發現有些菜單價格怎麼可以這麼優惠,那影響的條件其實有很多,因為他買的可能是舊式車,可能他是選在競賽月買,又或者是他買的時候剛好業務在衝業務…等,種種因素都會影響到一張菜單的成交價。因此建議別人的菜單可以參考,但拿著別人的菜單去找業務,這就沒什麼意義。建議的方式是先釐清自己需要的贈品與選配,接著貨比三家(不用超過三家),看到底哪一個菜單最滿意,這時就可以決定了。

 

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從「空車價」開始談

所謂的空車價就是「建議售價」減掉「業務給的折扣」,比如說我要買的車建議售價是 70 萬,業務可能會說空車價是 70*0.95 = 66.5 萬。九五折是一個比喻,但就我做功課下來的空車價價格,新車空車價差不多是落在九五折至九八折左右,所以能談到九五折的價格,我覺得已經算不錯。

但不要以為空車價就是只有車子本身即原廠配備而已,其實這業務口中所謂的「空車價」,都還會有包含贈品的部分,常見的贈品像是交車三寶(避光墊、腳踏墊、行李箱防水墊)、etag …等。通常贈品都比較低單價的配備,高單價個行車記錄器、隔熱紙就未必包含在裡頭,通常必須以加購的方式選購。

埋藏在新車空車價中的贈品與選配

剛有說到業務說的「空車價」中其實是還有贈品的空間,雖然空間不多,但有贈品總比沒贈品好。我把常見的一些新車贈品列出來,如果未來有需要談贈品的話,都可以方便參考以下!噢,順便提醒一下,有些是原廠就有送的東西,像是雨傘、收納箱等等,那些根本不算額外贈品,千萬不要被業務的話術騙拉。

 基本款贈品(約千元內可以解決的)

  • 交車三寶
    • 避光墊:放在前擋內裝的避光墊,除了避免反光前擋玻璃外,行車記錄器也可以避免攝錄進反光。同時可以避免太陽照射內裝產生裂痕或是散發出有毒物質。
    • 腳踏墊:保持車內乾淨。
    • 行李箱防水墊 / 防水拖盤:防水墊可以防水,但可能會往外圍流。如果有防水托盤的話,因為有圍擋,所以可以擋住水不流到車廂。
  • etag:最傳統的 etag 是貼在前擋玻璃裡面那種很明顯醜醜的貼紙,不過有些隔熱紙可能會導致感應不良,這個要注意一下。另外,經時代演進,現在有貼在車頭燈及車牌式的 etag,美觀度實在比傳統型加分很多,我自己是選車牌型 etag,整合在車牌上,看起來也不突兀。
  • 鑰匙皮套:原廠的鑰匙皮套,可有可無。
  • 晴雨窗:下雨時,對有抽菸的人來說比較需要。
  • 模型車:收藏控或是喜歡紀念的人一定要問問看可不可以送模型車,有小朋友的家庭給小朋友玩也很不錯。
  • 油加滿、加油票:在取車時讓業務先加滿油,或是請業務送油票。
  • 美容保養券:分有小美容跟大美容,小美容通常是清潔表面的污痕,大美容則是可以清潔到刮痕部分。

 高單價款贈品與選配(千元以上或萬元以上)

  • 隔熱紙:隔熱紙選擇超級多,較知名的三大品牌有 3M、FSK、Vlook,主要的功能為阻擋熱能,讓冷氣可以有效運作,更省電,另外也可以透過有效透光性、透視度的隔熱紙增加車內的隱密性。不過要注意,如果透光性選太低的話,晚上視線會比較不好,建議不要一昧聽業務推薦,一定要自己實際看看自己習慣的視線光度再決定。貼到好的隔熱紙,在發生意外時,防爆功能更可能會派上用場,所以我覺得隔熱紙是省不得的一件事,而最貴的隔熱紙為前擋那一大片,然後有些車子有天窗,不貼車內會很熱,所以也都建議貼。
    順便提醒,兩側的隔熱紙最好選擇「低反光」,這樣才不會在看後照鏡時反射車身倒影,影響視線。噢,對!有時候業務的隔熱紙報價,可能會比外面自己問到的貴,建議有選好隔熱紙型號的話,可以先到外廠問,問完再請業務幫忙報價。還有還有,一定要確保業務報價是「全車隔熱紙」,這真的超重要!!
  • 導航:現在應該車子都有內建,沒有的話,手機也可以導航。
  • 倒車顯影:有些車子有內建的圖像式倒車警示系統,意思就是後面有東西的話會有警示音跟範圍圖像,但沒有實際的鏡頭攝影,如果想要有實景顯示的話就需要另外加購,通常價格在萬元以上。
  • 行車記錄器:分有前、後行車記錄器,建議挑選好一點的畫素以及在晚上視野也清晰的畫質比較好。最近還有推出整合後視鏡的前後行車記錄器,像是 HP S970,不僅讓車內少一台機器看起來阿雜,還有內建倒車顯影功能。不過這種倒車顯影的鏡頭可能無法像一般倒車顯影裝在車牌上,跟一般原廠倒車顯影有差別,這個建議要再跟業務或車廠詳細確認一下比較好。
  • LED 燈:目前高級車都是採用 LED 燈,但如果原本是鹵素燈的新車,就可能會有想改裝較亮、較帥的 LED 燈需求。不過要注意,改了 LED 燈,需要經過監理所檢驗才能上路,而且未來燈壞掉要換的成本也比鹵素燈來得高。建議可以跟業務確認一下,如果燈壞了是需要換底座,還是只換燈泡就可以。
  • 胎壓偵測器:現在車子依法規是汽車的標配,如果沒有的話建議一定要選配!因為有時候輪子看起來正常,但其實胎壓已經不夠,上路會超危險!

可能影響菜單成交價的因子

  • 競賽月:大概在鬼月前,因為鬼月大家忌諱交車,這個月本來銷售就比較差,Top Sales 也都趁這時候渡假去了,所以通常在鬼月前車商會有競賽月衝業績,會有比平常還要好的價格。但這個似乎對國產車比較有用,進口車就可能沒差這麼多。
  • 新舊式車:通常在年中的時候,隔年改款的車子就會發表,此時就是入手舊式車的好時機,是一個早買早享受,晚買享折扣的意思。不過要注意,如果你有想要轉手的打算,那買舊式車對於二手車買主來說就是差了一年,會影響到轉手價格。
  • 年底購車優惠:跟新舊式車的概念有點像,通常在年底又會涉及到業務的年業績達標狀況,所以可能還會有更多的優惠。當然在每月月底的時候也是一樣的概念,每月月底結算業績,業務會為了衝業績達標而降一點點空間。
  • 購車地區:基本上,在臺灣北中南地區問到的新車價格都可能有所不同,比如說像台北,就是一個車商競爭激烈的地方,所以通常價格可能也會比較優惠。
  • 車貸 & 車險:跟業務辦車貸或保險的話,因為會有退佣機制,所以通常業務會給出比較多的贈品或是爭取一些車價折讓。但如果業務跟你說貸款「零利率」,那我只能跟你說那是謀摳寧的拉,那個零利率都是含到車價中了,你只要再問一次那現金價多少,就會發現,欸?現金價怎麼還是比較便宜這樣。
  • 領牌車:又稱為新古車,可能是退訂或是業務為了自己衝業績而有的領牌車,雖然顏色、規格沒得選,但是卻是可以用最低價格買到新車的一個方式。不過要注意領牌的時候就已經開始保固時間,務必要住故保固相關權益。
  • 展示車、試乘車:有些人會為了拿到好價格而選擇展示車或試乘車。通常展示車的價格比較難降,因為沒有里程數,所以可以彈的空間不大;而試乘車的話,里程數不高,則有機會來到車價的 9 成。像我朋友是買了一台 LEXUS 休旅試乘車,原價 175 萬,成交價 138 萬,真的打了很大的折扣,不過通常試乘車量都不會太愛惜,操作示範可能也會超出一般使用,所以要不要選擇這種很多人開過的是乘車就見仁見智。以我自己來說的話…,雖然試乘車是原廠保固,但不怕一萬,只怕萬一,我還是不會因為價格低而買拉。

 

買車注意事項 | 汽車貸款的陷阱

在買車的時候,常常會看到貸款買車零利率的優惠,但其實羊毛出在羊身上,什麼零利率、低頭期、低月付,老早就被算得好好的,絕對不會讓車商多賠,更不可能讓消費者多賺。貸款方式百百種,如果不想被貸款綁架,建議最好還是把錢準備好一次現金付清最划算。

「零利率」是真的假的?

說說「零利率」這回事,零利率其實就是把利息加在成交價中。比如說原車價 70 萬,假設業務開出的現金空車價 65 萬,如果說要辦理零利率,那業務可能會跟你說,必須要先付一筆 2 萬元,接著就可以辦 65 萬零利率。因為零利率的意思是先付清利息,那個 2 萬元就是先付清利息,而後面支付的車貸就是所謂的「零利率」了。

看吧,這樣說起來,這是真的零利率,但也是一種話術零利率。一開始多出了的那一筆利息錢,就是辦理零利率的代價。所以建議購車時,可以先確認業務報上的空車價到底是貸款零利率或是現金價。

零頭期、低月付好像很輕鬆?

有些車商會推出零頭期、低月付…等,看似好像很優惠的措施,例如首付 10 萬,月付 9,999。但這其中可能是有期數限制,例如繳了 36 期或 48 期後就要一次付清尾款,才算真的付清。只能說,只要說到「貸款」就一定有利息,只是利息怎麼幫車主加在車貸上而已。

這邊要提醒一下,如果選擇「零頭期」的話,不僅利率高,核貸不容易,更可能被銀行降低信用評分,如果想要培養好的銀行信用品質,就千萬不要選擇這一項。

用信貸來辦理車貸?

如果覺得車貸太複雜,那建議也可以參考一下銀行的信貸,有時候信貸的貸款利率還會比車貸低,建議多方比較比較好。

 

汽車保險的種類

汽車保險除了一定要保的汽車強制險外,還有第三人責任險、超額責任險、車體險、竊盜險等等,但基本上大家常說的是分為三種的車體險,分別為甲式、乙式及丙式。

 車體險與保障範圍 甲式 乙式 丙式
車對車碰撞 O O O
車對物碰撞 O O X
天災、拋墜物傷害 O O X
第三任非善意行為及其他不明原因 O X X
  • 甲式:約 4 ~ 8 萬 / 年,包含乙式範圍,並且加上第三人非善意行為,例如小朋友玩球不小心砸到車,或是惡意被刮花…等。
  • 乙式:約 2 ~ 4 萬 / 年,除了丙式範圍外,還包含車對物的意外碰撞,意即沒有車牌的車子或是天災損失都在內,如果在意車體損傷、常用車或開高速公路的車主建議一定要保到乙式。
  • 丙式:約 5k ~ 2 萬 / 年,車碰車的意外,不過僅限有車牌車輛,如果是腳踏車、堆土機等就不在理賠範圍中。

因為保險的部分真的太複雜,所以我這邊就不贅述,建議自己去找保險員徹底了解比較好。但我可以說,我對於新車的想法,是至少保到乙式車體險比較好,畢竟是新的,總是會害怕它受傷嘛。

 

購車簽約

談好菜單後,如果可以接受,那就要記得,合約上的所有贈品都要寫得一清二楚,千萬不要讓業務「口頭答應」,因為口頭答應就是無憑無據,沒有任何保障可言,所以說,再三確認合約上的贈品及選配項目非常重要,因為簽了就來不及了。

這邊也建議可以在合約上寫個對自己有保障的項目,如以下:

  • 確認交車、到港日:交車時間若未交車,需全額退訂或加贈贈品。
  • 確保新車:交車不得為試乘車或展示車,若是,需無條件退訂。

 

旅行狂買車筆記

這篇的 買車注意事項 、購車談菜單心得就先談到這邊,有想到什麼會持續更新,後續也會把交車、驗車及開箱文章寫出來分享哦 😀

 

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